玉山镇距离龙江大概儿十多公里的路程。

苏阳赶到的时候，天色已经快黑了下来。

“文化，现在到了吃晚饭的时间了，你这样，我在这个饭馆等你们，你骑车去把你表哥叫来，我请他吃个饭。”

苏阳下车指着一家饭馆，冲李文化吩咐道。

“好嘞，阳哥你看你真是太客气了，嘿嘿……那行，你稍等我会儿！”

李文化骑着摩托车快速离去。

苏阳进入饭馆，要了个靠窗的位置坐下。

“一份杀猪菜，再配两个凉菜，外加一瓶红星！”

“好嘞，您稍等！”

饭馆老板笑呵呵的去忙活去了。

不多时，等菜刚刚端上来，李文化骑摩托车带着他的表哥李海洋也到了饭馆门口。

两人进店后，李文化给苏阳介绍了自己的表哥，三人落座。

“海洋哥，咱明人不说暗话，我今天来找你呢，主要是想弄点包装材料，嗯，你这边能搞到吗？”

苏阳亲自给李海洋倒了一杯酒，小声问道。

“呵呵……苏老弟，你找我算是找对人了！”

李海洋长得五大三粗，但眼底透露着一丝精明。

既然有胆子倒卖厂里的货，还能在厂里干的风生水起，自然也不是省油的灯。

“刚刚来的路上我听文化说了，你们是准备倒腾一批肥皂是吧？需要肥皂的包装？”

“嗯。”

“没问题！这个包在我身上！”

李海洋喝了一口酒，夹着菜边吃边继续说道：

“我现在手上有两种，一种是牛皮纸，一种是塑料纸，你准备用哪种？”

“你放心，不管你用哪种，价格绝对让你满意！”

“不过呢，我还有一个条件！”

“什么条件？”

苏阳不动声色的看了他一眼。

“我能不能拿你的肥皂在玉山镇卖？也跟文化他们一样的提成待遇？”

李海洋脸上带着期待，放下筷子等着苏阳回应。

在来的路上自己的表弟已经全都跟他说了，李海洋听完顿时就来了兴趣。

他在玉山镇的人脉资源太多了，如果也能享受到表弟的提成待遇的话，他甚至觉得自己以后都不用上班了。

卖肥皂会比他上班赚的更多！

“可以！”

苏阳自然不会拒绝送上门来的生意。

他之前只是打算先把龙江镇的市场铺开，然后在慢慢向着其他镇渗透。

现在李海洋主动要参与，没道理拒绝啊！

“哈哈……苏老弟痛快！那咱就这么说定了，你放心，这生意交给我，玉山镇以后你就不用管了，我给你整的板板正正的！”

“海洋哥厉害，佩服，来，走一个！”

苏阳顺势跟他喝了一口，心里很是满意。

他巴不得李海洋卖的多，因为这样他的收益也会更多！

这就是他这种销售模式的好处。

不需要铺设各种渠道，而是直接利用下面人手里的人脉，就把市场给悄悄的占领了。

试想，一个人发展十个人，发展出来的十个人又每个人去发展下线，这样分裂扩散下去，帮他售卖的人数，将会是成几何倍数的增加！

关键是，还不用额外付给这些人费用。

苏阳仿佛已经看到了接下来的火爆场面。

他甚至都开始考虑要不要去跟丰收化工厂的赵星辉再去聊聊后面的订购合同了。

“苏老弟，哦，不，苏老板，既然你这么爽快，我李海洋自然也包你满意，包装的问题我帮你解决就是了！”

李海洋再次闷了一口酒，随后从荷包里掏出了两样东西。

“苏老板，看这个，这就是ps聚苯乙烯塑料包装材料，经销商来我们厂进货的话，目前是五块钱一卷，十米长，两米宽，我可以给到你……四块五一卷！”

“这个，是单层原色牛皮纸，一块五一卷，尺寸跟塑料的相同，一般厂里是用来卖给做食品的，价格嘛，略高，就是从我这里走货，也要九毛一卷了。”

苏阳看着两块不同的包装材料，几乎立刻就做出了选择。

“嗯，就塑料的这种，蛮合适的，对了，你成卷的货也是像这也没有图案的是吗？全是透明的？”

李海洋闻言连忙解释：“也不全是，还有一种是红色的，刚刚来的匆忙，没有把那一种带过来。”

“那你红色的那种大概能有多少？”

苏阳来了兴趣，红色包装肯定是要比这种透明的好上很多。

“目前的话，三卷吧！”

李海洋微微犹豫，随后保证道：

“不过苏老板你放心，后期的话可以源源供应，不会让你缺货的。”

“我们厂其实也鼓励员工自主卖货，就是拿价比外面低，但是苏老板你放心，我刚刚给你报的价格，真的不赚钱，就是为了能有资格卖你的货，否则，我肯定不会这么价格给你的。”

说着，主动给苏阳满了一杯酒，脸上带着期待的笑意。

“行，那就这么说定了，红色的塑料包装，四块五一卷！”

苏阳跟他碰了一下杯，确定了包装的材料及价格。

“苏老板痛快，哈哈……来，喝酒！”

李海洋欣喜，喝了一大口酒，整个人莫名的兴奋起来。

三人一边喝酒一边聊天，苏阳通过李海洋也打听了下这家包装厂的情况。

对包装厂的老板有些佩服。

在这个年代，都已经有了鼓励员工销货的意识，要知道，等到了2000年后，这样的经营意识，才开始在大大小小的厂里流行开的。

人人参与销售，提高市场销售份额。

因为以后可能会用到大量的包装材料，所以苏阳认为，以后有机会，一定要跟这个包装厂的老板认识一下。

或许会有意想不到的收获。

三人喝的高兴，而远在龙江镇的徐巧丽一家，今天晚上却是根本没有什么心情吃饭。

“你到底跟苏阳说了什么？那个小崽子今天中午跑到我办公室去闹，让我丢尽了脸！”

徐长山狠狠抽着烟，指着坐在沙发里的徐巧丽大声指责道。

“亲戚朋友我都通知到了，红包都收了，结果那小崽子取消婚礼，玛德，让我徐长山以后怎么在龙江镇上混！”

他是个爱面子的人，此刻越想越气，身体都微微哆嗦起来。

“那能怨我吗？是苏阳那个混蛋不想结婚的，我能有什么办法！”

徐巧丽一脸委屈的反驳道。